(電子商務研究中心訊) 今日，互聯(lián)網(wǎng)家裝公司悅裝網(wǎng)告訴36氪，他們已獲得近億元A輪融資，由招商局創(chuàng)投領(lǐng)投，洪泰基金和王剛跟投。其中洪泰基金和王剛也是其天使輪的投資方。
中國家裝行業(yè)是一個4萬億的市場。悅裝網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO郜亮表示，傳統(tǒng)家裝公司的問題在于信息不透明，分銷體系冗長，用戶要花很多的時間精力去溝通了解，在北京跑建材城都要跑很多趟，設(shè)計師，工長等服務人員還會抽取回扣。而悅裝網(wǎng)要做的是優(yōu)化資源和渠道，把家裝(不包括軟裝)盡量標準化，幫用戶減少決策時間，同時節(jié)省開銷。
在互聯(lián)網(wǎng)家裝1.0時代，以齊家網(wǎng)、土巴兔為代表的公司主要是搭建平臺，解決信息匹配問題。而到了2.0時代，互聯(lián)網(wǎng)家裝開始重度垂直，一方面，土巴兔等平臺開始做重度的服務來形成交易閉環(huán)，另一方面，誕生了像愛空間，悅裝網(wǎng)這些本質(zhì)上是家裝公司，利用互聯(lián)網(wǎng)做優(yōu)化的玩家。郜亮認為，互聯(lián)網(wǎng)家裝和傳統(tǒng)家裝是一個存量替代，零和游戲的過程，要做好家裝行業(yè)，需要的是深入了解家裝行業(yè)的團隊，解決好供應鏈的能力，以及管理的寬度。其中供應鏈是核心。
在供應鏈打造方面，悅裝網(wǎng)在第一階段先做的是整合資源，把經(jīng)銷體系去中間化。他們選擇的基本是德系建材，和二十多個一線品牌合作，以較優(yōu)惠的價格從品牌在中國的廠商拿貨，包括貝朗衛(wèi)浴、夢天木門、德國都芳漆等。在第二階段，他們開始搭建自己的倉儲物流，提高備貨能力，目前在二十多個城市建倉，計劃明年達到60個左右。
在品牌打造方面，悅裝網(wǎng)借助網(wǎng)絡(luò)營銷、用戶口碑增強品牌影響力。比如他們在早期曾拍攝了講述家裝行業(yè)痛點的微電影《心塞》，播放量有幾百萬。
悅裝網(wǎng)的家裝產(chǎn)品分為三個套餐，688元/㎡，988元/㎡，1388元/㎡，通過控制套餐中的SKU數(shù)量讓產(chǎn)品盡量標準化。郜亮舉了德國最大的平價食品零售商Aldi做例子：“他們?yōu)槭裁茨芙档统杀?，因為每個品類只賣一個品牌。”他們的業(yè)務分為2C和2B兩塊，線上除了官網(wǎng)、還入駐了淘系和京東，線下實體店分為直營和落地服務商兩類。他們在北京有一家直營店，每月接單量約為100，計劃明年在上海開設(shè)直營店。在其他25個城市有落地服務商，以三、四線城市為主，每月接單量在30到80不等，計劃在2018年覆蓋100個城市。
悅裝網(wǎng)用戶客單價為十萬左右，毛利率25%到30%，NPS約1:1.5，2C業(yè)務的年銷售額過億。
談到家裝行業(yè)的難點——施工如何標準化這個問題，郜亮表示，這是一個行業(yè)的難點，目前沒有合適的辦法解決。因為工人在現(xiàn)場施工很難控制，只能做到工序和工藝的盡量標準化，無法做到絕對標準化。除非未來科技發(fā)展到一定階段，用戶能夠用上既方便、又美觀的整裝產(chǎn)品。
近兩年出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司還有有住網(wǎng)、美家?guī)?、?yōu)裝美家、蘑菇裝修，其中萬科鏈家和愛空間和悅裝網(wǎng)的模式類似。和萬科鏈家、愛空間相比，悅裝網(wǎng)在套餐設(shè)置上更靈活。從目前情況看，背靠鏈家獲客的萬科鏈家，與起步較早的愛空間，都還在摸索如何突破家裝難做大的難題。(來源：36氪）
